“NESsT invierte en empresas que generan empleos de calidad para personas y comunidades desatendidas”

¿De qué manera NESsT ha contribuido a cerrar las brechas de financiamiento de las empresas sociales en Perú y qué rol cumple el Fondo Lirio en este proceso?

NESsT invierte en empresas que generan empleos de calidad para personas y comunidades desatendidas, al mismo tiempo que contribuyen a la sostenibilidad del planeta. Acompañamos a empresas sociales para que consoliden sus operaciones de manera sostenible y avancen a lo largo del continuo de capital, accediendo a nuevas fuentes de financiamiento.

Trabajamos bajo un enfoque de portafolio, donde la aceleración de largo plazo fortalece capacidades, y donde el capital paciente habilita la generación de ingresos mientras aporta a metas sociales y/o ambientales. De esta manera podemos demostrar que el modelo de negocio es viable a escala, y podemos movilizar más capital comercial.

Tenemos operaciones en Perú desde el 2007 y en 2019 se creó el Fondo Lirio con el fin de proporcionar capital de deuda, lo que ha logrado atraer el interés de inversores con interés social y ha atender las brechas de acceso al financiamiento.

¿Por qué es importante impulsar empresas que buscan resolver problemas sociales y ambientales desde modelos de negocio sostenibles?

Estas empresas atienden mercados desatendidos y trabajan con poblaciones que normalmente son excluidas. Operan con alta legitimidad en sus comunidades y con un entendimiento muy particular de las problemáticas de nuestras sociedades. Se encuentran en regiones y sectores que pueden ser considerados de alto riesgo, y donde el mercado tradicional normalmente no ve una oportunidad. En definitiva, reducen desigualdades, protegen ecosistemas, promueven modelos empresariales innovadores e inclusivos, y contribuyen al crecimiento económico.

Por ejemplo, emprendimientos en la economía circular o en cadenas de valor sostenibles pueden ofrecer a corporativos la oportunidad de adoptar un modelo más eficiente en el uso de los recursos y tienen el potencial de abordar preocupaciones relacionadas con la gestión ambiental y social, además de abrir nuevas fuentes de oportunidades económicas y de negocios. Además de contribuir a las agendas de sustentabilidad corporativa, abastecerse o aliarse con empresas sociales también tiene sentido desde el punto de vista comercial: incorporar productos, servicios y modelos de negocio innovadores permitirá acceder a nuevos mercados y nuevos clientes, así como fortalecer la marca y atraer talento.

Finalmente, consideramos que el ecosistema de emprendimiento puede fortalecerse cuando las empresas sociales gozan de buena salud, cuentan con apoyo suficiente y son capaces de influir indirectamente en otras poblaciones vulnerables de su comunidad.

«Hasta la fecha hemos invertido 31,4 millones de dólares en 123 empresas sociales en todo Perú».

¿Qué tipo de empresas y emprendedores busca NESsT en Perú y qué criterios utilizan para decidir a quién acompañar o financiar?

El portafolio de NESsT Perú hoy está representado por las siguientes grandes categorías: agroforestería y agricultura sostenible, bioeconomía y productos forestales, pesca sostenible, economía circular y reciclaje, y turismo comunitario.

Las empresas que entran al portafolio de NESsT pasan por un proceso de debida diligencia riguroso que profundiza en aspectos financieros, legales, comerciales, gobernanza, impacto social y ambiental, así como la capacidad de repago y cumplimiento de condiciones para una inversión.

Para el programa de Aceleración, buscamos empresas sociales que estén en fase de crecimiento (empresas cuyas ventas cubren las operaciones iniciales pero no pueden sostener el crecimiento). Las empresas seleccionadas tendrán un producto/servicio con evidencia de demanda, demostrable:

– Participación en un mercado que está en expansión, u oportunidad de ingresar a un nuevo mercado (segmento de clientes, nueva zona geográfica, etc.).

– Oportunidad de duplicar sus ventas en los próximos 18–24 meses.

– De no estar aún en punto de equilibrio, potencial de alcanzarlo y tornarse rentable en el corto plazo.

– Ventas anuales de al menos USD 100,000.

Para el Fondo Lirio, buscamos a empresas que estén en fase de Etapa empresarial (con al menos 3 años de experiencia operativa), que tienen limitaciones en el acceso a la financiación, donde la relevancia del Fondo es evidente. Empresas que tienen la capacidad de elaborar estados financieros básicos para tomar decisiones empresariales informadas.

– Resultado empresarial: Las ventas históricas muestran una tendencia positiva y el modelo de negocio presenta potencial de crecimiento. Rentabilidad o demostración de que la empresa será rentable en un plazo de seis meses.

– Ventas anuales entre USD 400,000 y USD 10,000,000

En ambos casos, evaluamos que cuenten con un equipo directivo competente, con acciones demostrables de impacto social y ambiental.

Más allá del financiamiento, ¿qué ofrece NESsT a las empresas que acompaña y cómo las ayuda a fortalecer sus modelos de negocio e impacto?

NESsT se enfoca en el fortalecimiento empresarial mediante la identificación de brechas, el desarrollo de capacidades de gestión y la implementación de instrumentos de mejora. De esta manera, prepara a empresas para el acceso a financiamiento. En su conjunto, trabajamos en base planes de mejora que demuestran que la empresa tiene la capacidad organizacional, financiera y estratégica necesaria para atraer inversión y gestionar su crecimiento de manera sostenible. Contamos con un equipo dedicado al trabajo con el portafolio y con una red de mentores.

De forma complementaria, tenemos alianzas con corporativos que comparten su talento humano y visión. Por ejemplo, nuestra alianza con IKEA Social Entrepreneurship (ISE) aportó algo muy valioso y particular: una perspectiva emprendedora y práctica sobre el crecimiento empresarial. Juntos, combinamos financiamiento, asistencia técnica, mentorías y apoyo orientado al mercado. ISE contribuyó no solo con financiamiento, sino también con la participación directa de colaboradores y expertos que ayudaron a las empresas sociales a fortalecer sus operaciones, su liderazgo y su preparación comercial.

Por otro lado, los emprendedores que reciben préstamos del Fondo Lirio también pueden recibir asistencia técnica de NESsT para desarrollar sus negocios, aumentar las capacidades de los equipos internos, gestionar el préstamo, generar estados financieros y acceder a mercados de capital más tradicionales a mediano y largo plazo.

¿Qué impacto concreto ha generado NESsT en Perú y qué resultados consideran más representativos de su trabajo con las empresas sociales?

Siempre se trata de las personas que perciben un mejor ingreso a raíz de su relación laboral con las empresas que apoyamos, se trata de aquellas personas que tienen mayor seguridad sobre sus perspectivas de mantener su empleo, para nosotros eso es lo que realmente importa.

Hasta la fecha hemos invertido 31,4 millones de dólares en 123 empresas sociales en todo Perú. Esto ha significado un impacto directo a través de +62,000 oportunidades de empleo digno y generación de ingresos creadas.

Mirando los próximos cinco años, ¿qué tendría que ocurrir en Perú para que la inversión de impacto deje de ser un nicho y se convierta en un componente relevante del desarrollo económico del país?

Priorizaría la articulación entre el ecosistema de inversión de impacto para promover la colaboración y el intercambio de conocimiento y recursos. Esto permitiría conocer las capacidades institucionales que tenemos en Perú y perspectivas de inversión.

Por otro lado, invitaría a que más sectores se sumen a esta forma de trabajo, priorizando las fundaciones, corporativos y la filantropía. Además, existe todavía una variedad de inversionistas de impacto que pueden interesarse en el Perú por su sostenido crecimiento, su potencial emprendedor y su diversidad cultural, geográfica y biodiversidad. Es necesario que cada uno desde su rol pueda entender cómo puede contribuir a la consolidación de un ecosistema de impacto.